Campoverde ( 4 )
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CONTROLES INTERNOS EMPRESARIALES
Si una empresa descuida de sus controles internos, su situación es tan frágil a que se cometan fraudes, y errores que ponen en riesgo su patrimonio.
Si una empresa descuida de sus controles internos, su situación es tan frágil a que se cometan fraudes, y errores que ponen en riesgo su patrimonio.
Felix Campoverde Velez
PRESUPUESTO...
EL presupuesto no son solamente números, si no que es producto de todo un plan, para el cual se espera un resultado que debe ser evaluado y confrontado con la realidad alcanzada.
EL presupuesto no son solamente números, si no que es producto de todo un plan, para el cual se espera un resultado que debe ser evaluado y confrontado con la realidad alcanzada.
Felix Campoverde Velez
LOS PECADOS SOCIALES EN EL MUNDO
“Los siete pecados sociales en el mundo son: riqueza sin trabajo, placer sin conciencia, conocimiento sin carácter, negocios sin moral, ciencia sin humanidad, religión sin sacrificio y política sin principios. Todos estos pecados están estrechamente relacionados a la corrupción”. GANDHI
“Los siete pecados sociales en el mundo son: riqueza sin trabajo, placer sin conciencia, conocimiento sin carácter, negocios sin moral, ciencia sin humanidad, religión sin sacrificio y política sin principios. Todos estos pecados están estrechamente relacionados a la corrupción”. GANDHI
Felix Campoverde Velez
INCERTIDUMBRE Y BENEFICIO
Incertidumbre y Beneficio, Si no hay nada que perder, no hay nada que ganar.
Incertidumbre y Beneficio, Si no hay nada que perder, no hay nada que ganar.
Felix Campoverde Velez
ACTITUD DEL EMPRESARIO...
Cualquier actividad empresarial busca un objetivo de lucro, “cuanto mayor riesgo tiene un activo, mayor será la rentabilidad mínima exigida por los accionistas. LA CUESTION ES EL PORCENTAJE.
Cualquier actividad empresarial busca un objetivo de lucro, “cuanto mayor riesgo tiene un activo, mayor será la rentabilidad mínima exigida por los accionistas. LA CUESTION ES EL PORCENTAJE.
Felix Campoverde Velez
RIESGOS EMPRESARIALES.
Los riesgos se miden en base a los resultados alcanzados.- ¿Cuál es el nivel de desviación...
Los riesgos se miden en base a los resultados alcanzados.- ¿Cuál es el nivel de desviación...
Felix Campoverde Velez
EMPRESARIO DE HOY ...?
Hemos encontrado una nueva forma de ganar en el mercado... una que no es a expensas de nuestros nietos o la naturaleza, pero sí a expensas del competidor ineficiente.
Hemos encontrado una nueva forma de ganar en el mercado... una que no es a expensas de nuestros nietos o la naturaleza, pero sí a expensas del competidor ineficiente.
Felix Campoverde Velez
ECONOMIA...
Todo trabajador, merece una remuneración, así como cada empresario merece un nivel de rentabilidad.
Pero nadie actua, Si no cuenta con estimulos para actuar- Ley la NECESIDAD
Todo trabajador, merece una remuneración, así como cada empresario merece un nivel de rentabilidad.
Pero nadie actua, Si no cuenta con estimulos para actuar- Ley la NECESIDAD
Felix Campoverde Velez
Los hijos son la razón de nuestra existencia y el fuego del amor cuando este se intenta apagar.
Felix Campoverde Velez
ADMINISTRACIÓN.-
Hay gente del mundo de los negocios que afirma que, cuando
más poder tiene un jefe, menos debería utilizarlo, de ahí que el trabajo de equipo, las sinergias y las jerarquías planas de las empresas mejor administradas de nuestros días, logran incrementar la productividad compartiendo el poder. Estas organizaciones tienen más posibilidad de comunicación, crear ideas con transparencia y firmeza en los objetivos colectivos de la organización empresarial.
Hay gente del mundo de los negocios que afirma que, cuando
más poder tiene un jefe, menos debería utilizarlo, de ahí que el trabajo de equipo, las sinergias y las jerarquías planas de las empresas mejor administradas de nuestros días, logran incrementar la productividad compartiendo el poder. Estas organizaciones tienen más posibilidad de comunicación, crear ideas con transparencia y firmeza en los objetivos colectivos de la organización empresarial.
Felix Campoverde Velez
Si te quisiera, no te amaria, si te amara, no te quisiera, entonces, siento vivir por ti cada día.
Felix Campoverde Velez
LA TRISTETEZA Y EL TEMOR.
La tristeza y temor son los extremos más opuestos a nuestros espíritu.( Jesús Urteaga)
La tristeza y temor son los extremos más opuestos a nuestros espíritu.( Jesús Urteaga)
Felix Campoverde Velez
LA VIDA
"La vida es un juego maravilloso en el que siempre ganan los Enamorados, los Afanosos, los Ambiciosos, No hay nada inútil en la vida cuando se mira con FE la vida."
"La vida es un juego maravilloso en el que siempre ganan los Enamorados, los Afanosos, los Ambiciosos, No hay nada inútil en la vida cuando se mira con FE la vida."
Félix Andres Campoverde Caviedes
EL FRACASADO.-
Un fracasado obstaculiza siempre el avance de los demás,su cooperación es falsa; pronto pedirá más, mucho más de lo que realmente da y merece.
Un fracasado obstaculiza siempre el avance de los demás,su cooperación es falsa; pronto pedirá más, mucho más de lo que realmente da y merece.
ERICKA ALEJANDRA CAMPOVERDE CAVIEDES
El TRIUNFADOR.-
EL HOMBRE TRIUNFADOR, SI NO COOPERA CON LOS DEMÁS O CON EL MUNDO VOLVERÁ A FRACASAR.
EL HOMBRE TRIUNFADOR, SI NO COOPERA CON LOS DEMÁS O CON EL MUNDO VOLVERÁ A FRACASAR.
ERICKA ALEJANDRA CAMPOVERDE CAVIEDES
LOS BENEFICIOS:-
NO SE PUEDE OBTENER ALGO BUENO, SIN CONOCER LAS REGLAS
NO SE PUEDE OBTENER ALGO BUENO, SIN CONOCER LAS REGLAS
FELIX ANDRES CAMPOVERDE CAVIEDES
EL SILENCIO.
"El silencio, no es para aquellos que no tienen nada que decir, sino para los que no quieren que se les vaya la fuerza por la boca.
y cuando llegue-si llegare-el momento de dar la cara. ¡dadla!. En ese mismo instante de la necesidad, la falsas discresión es una forma de la cobardía."(Jesús Urteaga)
"El silencio, no es para aquellos que no tienen nada que decir, sino para los que no quieren que se les vaya la fuerza por la boca.
y cuando llegue-si llegare-el momento de dar la cara. ¡dadla!. En ese mismo instante de la necesidad, la falsas discresión es una forma de la cobardía."(Jesús Urteaga)
Felix Campoverde Velez
LA CALUMNIA
NO Te preocupes por las calumnias... Fijate quienes son los que calumnian:
Los infecundos,
Los impotentes,
Los fracasados,
Los estrechos de corazón,
Los mezquinos,
Los amargados,
Los rabiosos
¿En verdad que querrías terminar con las calumnias enfrentándote con ellos?
Y ahora, vuelve a tu camino. Continua cabalgando a pesar de los ladridos, porque ...
Lo que hay que hacer, se hace ... Sin vacilar ...
Sin miramientos...
DIOS Y AUDACIA, ES LO QUE NECESITAMOS SIEMPRE.
(Jesús Urteaga)
NO Te preocupes por las calumnias... Fijate quienes son los que calumnian:
Los infecundos,
Los impotentes,
Los fracasados,
Los estrechos de corazón,
Los mezquinos,
Los amargados,
Los rabiosos
¿En verdad que querrías terminar con las calumnias enfrentándote con ellos?
Y ahora, vuelve a tu camino. Continua cabalgando a pesar de los ladridos, porque ...
Lo que hay que hacer, se hace ... Sin vacilar ...
Sin miramientos...
DIOS Y AUDACIA, ES LO QUE NECESITAMOS SIEMPRE.
(Jesús Urteaga)
Felix Campoverde Velez
EL PODER NO ESTA EN LAS ARMAS, EL PODER ESTA EN LOS PENSAMIENTOS Y PALABRAS QUE LAS ACCIONAN DISPARAR.
Felix Campoverde Velez
LA GRATITUD.-
La gratitud es una flor preciada que brota en las almas nobles y generosas, que alienta la vida de los demás.
La gratitud es una flor preciada que brota en las almas nobles y generosas, que alienta la vida de los demás.
FELIX ANDRES CAMPOVERDE CAVIEDES
LA ACTITUD.-
1.-Los hombres inferiores no facen ni siquiera lo que se les manda.
2.-Los hombres mediocres hacen apenas lo que se les manda; y
3.- Los hombres superiores hacen lo que tienen que hacer Sin que se les mande.
¿En cuàl de estas TRES categorìas se encuentra usted.?
1.-Los hombres inferiores no facen ni siquiera lo que se les manda.
2.-Los hombres mediocres hacen apenas lo que se les manda; y
3.- Los hombres superiores hacen lo que tienen que hacer Sin que se les mande.
¿En cuàl de estas TRES categorìas se encuentra usted.?
FELIX ANDRES CAMPOVERDE CAVIEDES
DESICIÒN.-
Cuàndo un hombre se decide, Cada palabra es una esperanza, Cada paso, es una Victoría. (Gabriel Garcia Mareno)
Cuàndo un hombre se decide, Cada palabra es una esperanza, Cada paso, es una Victoría. (Gabriel Garcia Mareno)
Felix Campoverde Velez
EL VENDEDOR PROFESIONAL.-
Es aquel que està satisfecho con su actividad, que està seguro de sí mismo y considera su trabajo como algo últil para la comunidad.
Contribución de C&C
Es aquel que està satisfecho con su actividad, que està seguro de sí mismo y considera su trabajo como algo últil para la comunidad.
Contribución de C&C
Felix Campoverde Velez
EL CONSUMIDOR.-
El consumidor no compra productos, compra beneficios que satisfacen su necesidad.
El consumidor no compra productos, compra beneficios que satisfacen su necesidad.
Felix Campoverde Velez
LA CODICIA
Las necesidades se satisfacen fàcilmente; la codicia no se sacia nunca. La conciencia de la propìa vulnerabilidad humana sirve para equilibrar la sensaciòn de poder personal y permite mantener el sentido de la humildad personal.(David Ryback)
Las necesidades se satisfacen fàcilmente; la codicia no se sacia nunca. La conciencia de la propìa vulnerabilidad humana sirve para equilibrar la sensaciòn de poder personal y permite mantener el sentido de la humildad personal.(David Ryback)
FELIX ANDRES CAMPOVERDE CAVIEDES
¡SI USTED, ES CABALLO NO LEA ESTO!,
¡SI ES UN PUERCO, LE CONVENDRÁ¡
EL CABALLO Y EL PUERCO:
Un hacendado coleccionaba caballos y solo le faltaba una determinada raza, un día se dio cuenta que su vecino tenia este determinado caballo.
Así el trato día tras día de convencer a su vecino
de que se lo vendiera hasta convencerlo.
Un mes después el caballo enfermo y el llamó al
Veterinario quien le dijo: "Bien su caballo esta
con un virus y es necesario que tome este medicamento por tres días consecutivos, luego de los tres días veremos si ha mejorado, si no lo ha hecho Entonces no-queda más remedio que sacrificarlo".
En ese mismo momento el puerco escuchaba la Conversación. Al siguiente día le dieron el medicamento y se fueron, el puerco se acerco y le dijo "fuerza amigo! Levántate de ahí sino vas a ser
Sacrificado !!!".
Al segundo día le dieron nuevamente el medicamento y se fueron, el puerco se acerco y le dijo "vamos mi
gran amigo ! Levántate sino vas a morir, vamos Yo te Ayudo!!".
Al tercer día le dieron el medicamento y el
veterinario dijo "probablemente vamos a tener que sacrificarlo mañana porque puede
Contagiarle el virus a los demás caballos".
Cuando se fueron el puerco se acerco y le dijo "vamos amigo es ahora o Nunca!!! Animo... fuerza...
Yo te ayudo. Vamos... un, dos, tres...Despacio...
ya casi...eso...eso...ahora corre despacio...mas
Rápido...fantástico...corre...corre... Venciste campeón!!...
En eso llega el dueño del caballo y ve al caballo
Corriendo y dice "Milagro!! El caballo mejoro...
Hay que hacer una fiesta!!... vamos a
Matar al puerco para festejarlo!!
Moraleja:
Eso acontece con frecuencia en el ambiente de trabajo, pocas veces se percibe quien es el que realmente tiene los méritos por el suceso.
Saber vivir y ser reconocidos es un arte... y no todos somos artistas.
Si algún día alguien te dice que no eres un
profesional, acuérdate que...
AMATEURS CONSTRUYERON EL ARCA DE NOE Y PROFESIONALES
EL TITANIC... ???Cual de los dos se hundio???
¡SI ES UN PUERCO, LE CONVENDRÁ¡
EL CABALLO Y EL PUERCO:
Un hacendado coleccionaba caballos y solo le faltaba una determinada raza, un día se dio cuenta que su vecino tenia este determinado caballo.
Así el trato día tras día de convencer a su vecino
de que se lo vendiera hasta convencerlo.
Un mes después el caballo enfermo y el llamó al
Veterinario quien le dijo: "Bien su caballo esta
con un virus y es necesario que tome este medicamento por tres días consecutivos, luego de los tres días veremos si ha mejorado, si no lo ha hecho Entonces no-queda más remedio que sacrificarlo".
En ese mismo momento el puerco escuchaba la Conversación. Al siguiente día le dieron el medicamento y se fueron, el puerco se acerco y le dijo "fuerza amigo! Levántate de ahí sino vas a ser
Sacrificado !!!".
Al segundo día le dieron nuevamente el medicamento y se fueron, el puerco se acerco y le dijo "vamos mi
gran amigo ! Levántate sino vas a morir, vamos Yo te Ayudo!!".
Al tercer día le dieron el medicamento y el
veterinario dijo "probablemente vamos a tener que sacrificarlo mañana porque puede
Contagiarle el virus a los demás caballos".
Cuando se fueron el puerco se acerco y le dijo "vamos amigo es ahora o Nunca!!! Animo... fuerza...
Yo te ayudo. Vamos... un, dos, tres...Despacio...
ya casi...eso...eso...ahora corre despacio...mas
Rápido...fantástico...corre...corre... Venciste campeón!!...
En eso llega el dueño del caballo y ve al caballo
Corriendo y dice "Milagro!! El caballo mejoro...
Hay que hacer una fiesta!!... vamos a
Matar al puerco para festejarlo!!
Moraleja:
Eso acontece con frecuencia en el ambiente de trabajo, pocas veces se percibe quien es el que realmente tiene los méritos por el suceso.
Saber vivir y ser reconocidos es un arte... y no todos somos artistas.
Si algún día alguien te dice que no eres un
profesional, acuérdate que...
AMATEURS CONSTRUYERON EL ARCA DE NOE Y PROFESIONALES
EL TITANIC... ???Cual de los dos se hundio???
ERICKA ALEJANDRA CAMPOVERDE CAVIEDES
CLIENTES IRRITADOS.- Tip´s
1.- Escuche con atención e interès lo que el cliente tiene que decir.
2.-Pòngase en lugar del cliente, Responda de forma amable que demuestre que le importa y que està escuhando.
3.-Haga preguntas de una forma respetuosa e interesada y escuche activamente las respuestas del cliente e inquietudes.
4.-Sugiera una o màs alternativas que den respuestas a sus preocupaciones.
5.- Disúlpese sin culpar a los dèmas, "Mil disculpa por la molestìa causada".
6.- Resuelva el problema o encuentre a alguièn que puede hacerlo.
7.- Recuerde que cada cliente es una oportunidad de inversiòn.
8.- Identifique a cada cliente y responda positivamente hasta para negarle sus pedidos.
9.- Recuerde que las personas conceden valor a la cortesia, la honradez, la franqueza y el juego limpio.
10.- Recuerde que cada cliente responde a nuestra actitudes de servicio de nosotros depende las ventas e ingresos.
CONTRIBUCIÓN DE C&C
1.- Escuche con atención e interès lo que el cliente tiene que decir.
2.-Pòngase en lugar del cliente, Responda de forma amable que demuestre que le importa y que està escuhando.
3.-Haga preguntas de una forma respetuosa e interesada y escuche activamente las respuestas del cliente e inquietudes.
4.-Sugiera una o màs alternativas que den respuestas a sus preocupaciones.
5.- Disúlpese sin culpar a los dèmas, "Mil disculpa por la molestìa causada".
6.- Resuelva el problema o encuentre a alguièn que puede hacerlo.
7.- Recuerde que cada cliente es una oportunidad de inversiòn.
8.- Identifique a cada cliente y responda positivamente hasta para negarle sus pedidos.
9.- Recuerde que las personas conceden valor a la cortesia, la honradez, la franqueza y el juego limpio.
10.- Recuerde que cada cliente responde a nuestra actitudes de servicio de nosotros depende las ventas e ingresos.
CONTRIBUCIÓN DE C&C
Felix Campoverde Velez
RIESGO DE CRÉDITO.-Tip´s
¿Cuàndo...
*)Se retrasan los sueldos de los empleados.
*)Reduce Bruscamente el personal de la compañìas
*)Promete pagos y los incumple
*)Se hace negar ante cobradores
*)Comienza a vender mercaderías con excesivo descuento
*)Se hace comùn encontrarlo discutiendo con sus proveedores y vendedores.
*)Comienza a formular quejas, reclamos, sin sustento
*)Las Perchas vacias que no corresponden a saldo adeudado.
*)El local se aprecia desantendido
*)Desorden total en la administraciòn
*)Falta frecuente a la empresa aduciendo enfermedades por parte de los directivos.
*)Propone frecuentemente financiamiento con cheques posfechados.
*)Esta dedicado a otro negocio y lleva una vida personal con gastos superiores a sus posibilidades
*)Se ha vuelto Borracho o desipador ante los problemas de Liquidez y Solvencia Financiera Empresarial.
"NO ES LO MISMO TENER LIQUIDEZ QUE SOLVENCIA. ASPECTO ESENCIAL EN LA ADMINISTRACIÒN DEL RIESGO CREDITO"
¿Cuàndo...
*)Se retrasan los sueldos de los empleados.
*)Reduce Bruscamente el personal de la compañìas
*)Promete pagos y los incumple
*)Se hace negar ante cobradores
*)Comienza a vender mercaderías con excesivo descuento
*)Se hace comùn encontrarlo discutiendo con sus proveedores y vendedores.
*)Comienza a formular quejas, reclamos, sin sustento
*)Las Perchas vacias que no corresponden a saldo adeudado.
*)El local se aprecia desantendido
*)Desorden total en la administraciòn
*)Falta frecuente a la empresa aduciendo enfermedades por parte de los directivos.
*)Propone frecuentemente financiamiento con cheques posfechados.
*)Esta dedicado a otro negocio y lleva una vida personal con gastos superiores a sus posibilidades
*)Se ha vuelto Borracho o desipador ante los problemas de Liquidez y Solvencia Financiera Empresarial.
"NO ES LO MISMO TENER LIQUIDEZ QUE SOLVENCIA. ASPECTO ESENCIAL EN LA ADMINISTRACIÒN DEL RIESGO CREDITO"
Felix Campoverde Velez
CRÍSIS EMPRESARIAL.-
¿Cuándo...se advierten las siguientes señales de peligro...SON TIMBRES DE ALARMA...
-Reducción del volumen de ventas a precios constante y por ende de la disminución de su rentabilidad.
-Aumento de la dependencia de préstamos y deterioro de su índice de endeudamiento.
-Restricción de su política de dividendos
-Falta de planificaciòn, evaluaciòn de resultados y plan de negocio.
-Necesidad de gerentes de los círculos de rechazar o resistir a nuevas ideas si no son las propias o patentadas como suyas.
-Problemas de sucesión Gerencial y celos familiares en el mando.
-El problema del deterioro empresarial visualizado como Crisis de todos para todos.
- Junta Directiva de celebraciones, Club de amigos.
- Planes gerenciales que piensa que nada se puede aprender o hacer ante la competencia.
- Ejecutivos que aprendieron a sobrevivir con el mismo sueldo, sin ánimo de hacer nada más de lo que hacen.
-Falta de motivación y entrenamiento al personal.
-Nula Control de lo activos improductivos.
-Nula Reinversión productiva.
-Nulo Control Interno
-Reducción del personal sin selección y evaluación de quienes contribuyan MÁS.
-Continuos Gastos injustificados...Publicidad, Promoción... con relación directa a las ventas.
-Falta de procesos y tecnologías que reactiven la producción (reingeniería)
-Nula visualización y focalización de clientes objetivos
-Al costo de la Estructura Gerencial vs personal operativo.
-Nula Identificación, evaluación, y manejo de los riegos empresariales.
-Nulo Estándares de calidad
-Alto Activos improductivos.
-Deterioro de la imagen del negocio.
-Ciertos gerentes convertidos en "apaga fuegos" o invirtiendo su tiempo en la prevención??
-Gerencias guiados por teóricos de otras realidades sin identificar las propias RMP
-Falta de políticas y procedimientos empresariales, de ventas, crédito, inventario, activos, y manejo de pasivos.
Vida empresarial C&C
AUDITORIA Y CONSULTORIA EMPRESARIAL
¿Cuándo...se advierten las siguientes señales de peligro...SON TIMBRES DE ALARMA...
-Reducción del volumen de ventas a precios constante y por ende de la disminución de su rentabilidad.
-Aumento de la dependencia de préstamos y deterioro de su índice de endeudamiento.
-Restricción de su política de dividendos
-Falta de planificaciòn, evaluaciòn de resultados y plan de negocio.
-Necesidad de gerentes de los círculos de rechazar o resistir a nuevas ideas si no son las propias o patentadas como suyas.
-Problemas de sucesión Gerencial y celos familiares en el mando.
-El problema del deterioro empresarial visualizado como Crisis de todos para todos.
- Junta Directiva de celebraciones, Club de amigos.
- Planes gerenciales que piensa que nada se puede aprender o hacer ante la competencia.
- Ejecutivos que aprendieron a sobrevivir con el mismo sueldo, sin ánimo de hacer nada más de lo que hacen.
-Falta de motivación y entrenamiento al personal.
-Nula Control de lo activos improductivos.
-Nula Reinversión productiva.
-Nulo Control Interno
-Reducción del personal sin selección y evaluación de quienes contribuyan MÁS.
-Continuos Gastos injustificados...Publicidad, Promoción... con relación directa a las ventas.
-Falta de procesos y tecnologías que reactiven la producción (reingeniería)
-Nula visualización y focalización de clientes objetivos
-Al costo de la Estructura Gerencial vs personal operativo.
-Nula Identificación, evaluación, y manejo de los riegos empresariales.
-Nulo Estándares de calidad
-Alto Activos improductivos.
-Deterioro de la imagen del negocio.
-Ciertos gerentes convertidos en "apaga fuegos" o invirtiendo su tiempo en la prevención??
-Gerencias guiados por teóricos de otras realidades sin identificar las propias RMP
-Falta de políticas y procedimientos empresariales, de ventas, crédito, inventario, activos, y manejo de pasivos.
Vida empresarial C&C
AUDITORIA Y CONSULTORIA EMPRESARIAL
Felix Campoverde Velez
CLIENTE OBJETIVO.-
Un prospecto calificado lo constituye aquella persona / empresa que:
+) Pertenece al grupo objetivo
+) Tiene una necesidad o problema financiero que nuestros productos / servicios pueden satisfacer.
+) Ocupa un rol importante en el proceso de compra.
+) No tiene compromiso que le impidan comprar
+) Puede ser contactado y entrevistado en un ambiente favorable a la venta.
+) Tiene el potencial para llegar a ser una cuenta rentable.
LA FUENTE DE INFORMACIÒN PUEDE SER INTERNA Y EXTERNA
FUENTE INTERNA:
+) Archivos / Ficheros de clientes
+) Compañeros de trabajo
+) Proveedores
+) Clientes actuales
+) Anàlisis de industrias / sectores econòmicos
FUENTES EXTERNAS
+) Gremios profesionales
+) Organizaciones depostivas/sociales/comerciales
+) Empresas de investigaciòn de mercado
+) Líderes de Opinión
+) Circulos de influencia
+) Publicaciones
+) Referidos
+) Personal del cliente
CONTRIBUCIÒN DE C$C
INSTITUTO DE DESARROLLO PROFESIONAL IDEPRO
Un prospecto calificado lo constituye aquella persona / empresa que:
+) Pertenece al grupo objetivo
+) Tiene una necesidad o problema financiero que nuestros productos / servicios pueden satisfacer.
+) Ocupa un rol importante en el proceso de compra.
+) No tiene compromiso que le impidan comprar
+) Puede ser contactado y entrevistado en un ambiente favorable a la venta.
+) Tiene el potencial para llegar a ser una cuenta rentable.
LA FUENTE DE INFORMACIÒN PUEDE SER INTERNA Y EXTERNA
FUENTE INTERNA:
+) Archivos / Ficheros de clientes
+) Compañeros de trabajo
+) Proveedores
+) Clientes actuales
+) Anàlisis de industrias / sectores econòmicos
FUENTES EXTERNAS
+) Gremios profesionales
+) Organizaciones depostivas/sociales/comerciales
+) Empresas de investigaciòn de mercado
+) Líderes de Opinión
+) Circulos de influencia
+) Publicaciones
+) Referidos
+) Personal del cliente
CONTRIBUCIÒN DE C$C
INSTITUTO DE DESARROLLO PROFESIONAL IDEPRO
Felix Campoverde Velez
ACTITUD GERENCIAL PROACTIVA .-
1)SINCERIDAD; Fomenta la Honradez genuina
2)PERCEPTIVIDAD; ayuda a los demàs a que se comprendan a si mismo.
3)ACTITUD SIN PERJUICIO de VALORES;saca a recluir lo mejor de los demàs.
4)CONCIENCIA; ayuda asumir con responsabilidad personal sus funciones.
5)La RELEVANCIA; apoyar la verdad aunque cueste.
6)EXPRESIVIDAD; ayuda a producir comunicaciones regulares entre todos.
7)RESPETO; el ayuda apoyar a los demàs y fomentar la lealtad y un sentimiento de aportar algo ,asi como tambièn ayuda a presentar un modelo de liderazgo afectivo. Tiene la capacidad de ver las cosas de diferentes punto de vista, evitando pensar en dicotomìas
8)AUDACIA; ayuda a resolver pronto conflictos y presentar soluciones que hacen menos daño y apoyo mejor rumbo y la filosofia de la empresa.
10)CONFIANZA EN SI MISMO; ayuda animar a los demàs a que acepten mayores niveles de riesgos y de logro, confiando en sus propias capacidades, convencidos de sus principios morales y seguros de su situaciòn social, fuerte y afectiva.
LA CONFIANZA EN SI MISMO, EL RESPETO Y LA SINCERIDAD, FACTORES BÀSICOS DE LA CULTURA EMPRESARIAL.
1)SINCERIDAD; Fomenta la Honradez genuina
2)PERCEPTIVIDAD; ayuda a los demàs a que se comprendan a si mismo.
3)ACTITUD SIN PERJUICIO de VALORES;saca a recluir lo mejor de los demàs.
4)CONCIENCIA; ayuda asumir con responsabilidad personal sus funciones.
5)La RELEVANCIA; apoyar la verdad aunque cueste.
6)EXPRESIVIDAD; ayuda a producir comunicaciones regulares entre todos.
7)RESPETO; el ayuda apoyar a los demàs y fomentar la lealtad y un sentimiento de aportar algo ,asi como tambièn ayuda a presentar un modelo de liderazgo afectivo. Tiene la capacidad de ver las cosas de diferentes punto de vista, evitando pensar en dicotomìas
8)AUDACIA; ayuda a resolver pronto conflictos y presentar soluciones que hacen menos daño y apoyo mejor rumbo y la filosofia de la empresa.
10)CONFIANZA EN SI MISMO; ayuda animar a los demàs a que acepten mayores niveles de riesgos y de logro, confiando en sus propias capacidades, convencidos de sus principios morales y seguros de su situaciòn social, fuerte y afectiva.
LA CONFIANZA EN SI MISMO, EL RESPETO Y LA SINCERIDAD, FACTORES BÀSICOS DE LA CULTURA EMPRESARIAL.
Felix Campoverde Velez
DIOS SABE...
Cuando estás cansado y desanimado por tanto esfuerzo inútil,DIOS sabe bien cómo te has esforzado.
Cuando has llorado tanto que se angustia tu corazón,DIOS ha contado tus lágrimas.
Cuando nada tiene sentido y te sientes confuso y frustrado,DIOS te tiene la respuesta.
Si sientes que tu vida está “en espera” y que el tiempo se te ha pasado por alto,DIOS te espera.
Si de repen el panorama se ve mejor y encuentras señales de esperanza, Dios te ha susurrado.
Cuando todo va bien y tienes mucho porque ser agradecido, DIOS te ha bendecido.
Cuando suceda algo gozoso que te llena de asombro,DIOS te ha sonreído.
Acuérdate que dondequiera que estés, sea lo que sea que sientas, ¡DIOS LOS SABE. -SOLAMENTE QUIERES QUE LE HABLES CON TUS PROPIOS LABIOS...! RECUERDA QUE DIOS ESTARA ALLI.SOLAMENTE TOCA SU PUERTA PERO CON HUMILDA ENTREGA Y PACIENCIA.
FELIX CAMPOVERDE VELEZ
Cuando estás cansado y desanimado por tanto esfuerzo inútil,DIOS sabe bien cómo te has esforzado.
Cuando has llorado tanto que se angustia tu corazón,DIOS ha contado tus lágrimas.
Cuando nada tiene sentido y te sientes confuso y frustrado,DIOS te tiene la respuesta.
Si sientes que tu vida está “en espera” y que el tiempo se te ha pasado por alto,DIOS te espera.
Si de repen el panorama se ve mejor y encuentras señales de esperanza, Dios te ha susurrado.
Cuando todo va bien y tienes mucho porque ser agradecido, DIOS te ha bendecido.
Cuando suceda algo gozoso que te llena de asombro,DIOS te ha sonreído.
Acuérdate que dondequiera que estés, sea lo que sea que sientas, ¡DIOS LOS SABE. -SOLAMENTE QUIERES QUE LE HABLES CON TUS PROPIOS LABIOS...! RECUERDA QUE DIOS ESTARA ALLI.SOLAMENTE TOCA SU PUERTA PERO CON HUMILDA ENTREGA Y PACIENCIA.
FELIX CAMPOVERDE VELEZ
Felix Campoverde Velez